{"id":49,"date":"2009-07-29T09:06:05","date_gmt":"2009-07-29T08:06:05","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-conny-dethloff.de\/?p=49"},"modified":"2012-11-28T08:25:26","modified_gmt":"2012-11-28T07:25:26","slug":"wie-hilft-die-netzwerktheorie-beim-aufsetzen-von-effektiven-marketingstrategien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog-conny-dethloff.de\/?p=49","title":{"rendered":"Wie hilft die Netzwerktheorie beim Aufsetzen von effektiven Marketingstrategien?"},"content":{"rendered":"

Was ist ein Netzwerk? Als Netzwerke werden Systeme bezeichnet, deren Strukturen sich mathematisch als Graph modellieren lassen. Beispiele f\u00fcr Netzwerke kann man in vielen unterschiedlichen Bereichen finden: Kontakte in Xing, Internet, World Wide Web, Ausbreitung von Seuchen, Flugverkehrsnetz, Verbindung der Neuronen im menschlichen Gehirn etc. Mark Buchanan<\/em><\/strong> unterscheidet in seinem Buch Small Worlds<\/a>, welches ich unbedingt empfehlen kann, zwei Arten von Netzwerke: aristokratische und egalit\u00e4re.<\/p>\n

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Beginnen wir mit mehreren geordneten Netzwerken (in der oberen linken Graphik sind es zwei), wo innerhalb eines Netzwerkes jeder Knoten zu seinen unmittelbaren Nachbarn Verbindungen besitzt, die Netzwerke untereinander aber nicht verbunden sind. Wenn nun per Zufall einige Querrverbindungen (“Short Cuts”) zwischen den Netzwerken (rechte obere Graphik) entstehen, erh\u00e4lt man ein egalit\u00e4res Netzwerk (Small World Netzwerk). Dieser Vorgang ist auch mit der Globalisierung der Welt von statten gegangen. Durch Flugverkehr oder Internet wurden verschiedene V\u00f6lker miteinander \u00fcber kurze Wege verbunden. Dieses Netzwerk w\u00e4chst jetzt weiter. Es bilden sich Superknoten heraus, die jeweils sehr viele Verbindungen besitzen. Man erh\u00e4lt ein aristokratisches Netzwerk. Beispiele daf\u00fcr sind sehr beliebte Internetseiten wie amazon oder ebay, welche sehr oft von anderen Seiten verlinkt werden oder infizierte Menschen die ungesch\u00fctzten Sex vollf\u00fchren und so potentiell zur Ausbreitung von Infektionskrankheiten wie Aids beitragen. Man kennt dieses Ph\u00e4nomen auch als \u201eDie Reichen werden immer reicher und die Armen immer \u00e4rmer.\u201c Im Kontext des systemischen Denkens spricht man hier vom kontraintuitiven Verhalten oder exponentielles Wachstum. In den meisten praktischen F\u00e4llen besteht f\u00fcr das Wachstum aber eine Begrenzung. Beispiel Flugdrehkreuze wie Frankfurt oder London besitzen aufgrund ihrer Kapazit\u00e4t eine Obergrenze. So werden auch andere Flugh\u00e4fen interessant. H\u00e4ufig angeklickte Seiten im World Wide Web haben diese Begrenzung nicht, da Mausklicks nichts kosten. Im Laufe der Geschichte entsteht so also wieder ein egalit\u00e4res Netzwerk. Ein ber\u00fchmtes Beispiel f\u00fcr ein egalit\u00e4res Netzwerk ist das menschliche Gehirn. Man stelle sich vor, die Verbindung der Neuronen w\u00e4re wohl geordnet. Man h\u00e4tte lange Wege. Wenn wir uns die Hand verbrennen, w\u00fcrde diese Information nur sehr langsam verarbeitet werden. Man kann sich vorstellen was geschehen w\u00fcrde.<\/p>\n

Wie helfen uns die oben angesprochenen Erkenntnisse beim Aufsetzen von effektiven Marketingaktionen weiter? Wie wir oben gelernt haben, sind nicht die starken, sondern eher die schwachen Verbindungen – also kurze Wege – f\u00fcr ein Verbreitern von Hypes, \u00e4hnlich wie es beim Vermarkten von Produkten notwendig ist, verantwortlich. Das hei\u00dft es m\u00fcssen die Personen, die als Superknoten im jeweiligen Netzwerk fungieren, ausfindig gemacht werden. Diese Personen m\u00fcssen \u00fcberzeugt werden. Aufgrund der hohen Vernetztheit dieser Personen schafft man eine schnelle Verbreitung des Bekanntheitsgrades des Produktes. Gleiches Ph\u00e4nomen tritt allerdings auch bei weniger positiven Effekten auf, wie beispielsweise beim Verbreitern von Ger\u00fcchten oder von Epidemien.<\/p>\n\"1\"2\"3\"4\"5 (Keine Bewertungen bislang. Geben Sie doch die erste ab.)
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